Coaching Empresarial | 4 Tips para crear piezas de MKT poderosas
¿El MKT es importante?
Querido dueño de negocio:
Seguramente te has preguntado
¿Por que mis piezas de MKT no venden?
¿Cómo podría crear piezas de MKT que realmente funcionen?
La respuesta esta en AIDA
- A: captar la atención
- I: provocar interés
- D: despertar un deseo
- A: el llamado a la acción
Debes de llevar a tu prospecto por una serie de pasos para ir envolviendo su atención, ten presente que a las personas no les gusta que les vendan, pero a todos nos gusta comprar, entonces conviértete en su facilitador de la compra.
AIDA funciona por medio del manejo de las emociones, ten presente en todo momento que la gente compra por emociones y después lo justifica con su lógica.
¿Cómo captar la atención? normalmente una pregunta puede ser una buena opción o un argumento contundente también puede ayudar
Provocar el interés trata mas sobre despertar en las personas ese sentimiento de frustración y hacerles sentir lo mal que la pasan estando como están.
Despertar un deseo, nos da el perfecto momento para poner sobre nuestros prospectos el salvavidas que ellos necesitan para solucionar el problema
Y el llamado a la acción es ser claros para llevarlos a actuar moverlos al campo de la acción y que tomen decisiones.
Pero, ¿Cómo funciona esto?
veamos un ejemplo.
Atención= ¿cansado de esas lonjitas de mas?
Interes= te sientes mal cuando no encuentras ropa de tu talla y que luzca bien, las burlas de tus amigos te hacen sentir mal
Deseo= prueba el fabuloso “strom” y ten esa figura que cambiara tu vida para siempre
Acción= Llama ahora, inicia la aventura lo antes posible, el cambio esta al alcance de una llamada
Ahora querido dueño de negocio es momento de armar tus propias piezas de MKT poderosas
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“una empresa rentable que funcione bien SIN TI” y sal del auto empleo.
Tu Coach de Negocios Sergio Hermida