CARACTERÍSTICA ÚNICA DE VENTA

¿QUÉ TE HACE ÚNICO?

Consolida tu Característica única de venta 

(Contesta este cuestionario, asegúrate de ser honesto, y dedicarle el tiempo dando respuestas detalladas)

1. ¿Cuáles son tus 3 mayores competidores?
2. ¿Qué es lo que ellos hacen bien?   (3 cosas)
3. ¿Qué es lo que ellos hacen pobremente?   (3 cosas)
4. ¿Qué es lo que una persona promedio dice sobre esos competidores?   (3 cosas)
5. ¿Qué es “único” sobre ellos?   (3 cosas)
6. ¿Qué pueden hacer ellos que tú no puedes?   (3 cosas)
7. ¿Dónde están localizados ellos geográficamente en comparación a ti y tu mercado potencial?   (3 cosas)
8. Describe los estándares de servicio al cliente percibidos en tu industria…
9. Dime los estándares de tecnología percibidos en tu industria…
10. Describe los estándares de calidad del producto percibidos en tu industria…
11. Dime los estándares de ventas y mercadotecnia percibidos en tu industria…
12. ¿Cómo se compara tu negocio con estos estándares?
    1. Servicio al cliente
    2. Tecnología
    3. Calidad de producto
    4. Ventas y Mercadotecnia
13. Que frase usarian tus clientes y prospectos para describir lo que haces AHORA, esta sería…

“Ah, ustedes son los que …”

1. Tus clientes van contigo y no con la competencia – . Dime cuatro raoznes, piensa bien en ellas.
2. Cuatro formas en que tú percibes que eres genuinamente diferente de tus competidores.
3. Cosas de tu producto o servicio  das  hecho y que tus clientes no conocen.

De todos los puntos que identificaste arriba, ¿cuál es el más mercadeable – cuál punto será más atractivo para tus clientes?

Básicamente tu característica única de venta viene de una de 7 áreas: calidad, precio, servicio, entrega, rapidez, conveniencia y experiencia.

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Coach de Negocio Sergio Hermida