¿Eres de esos dueños de negocio que se encuentran atrapados en una guerra de precios con tus competidores?

Yo soy el Coach de Negocios Sergio Hermida y vengo a ofrecerte los tips para que tú, abandones la famosa guerra de precios y logres encontrar un diferenciador poderoso sobre tu competencia.

Primero te invito a que veas mi video el cual complementa perfectamente este blog para que conozcas cuales son las bases para tener éxito en tu negocio.

Hoy en día se ofrecen muchos apoyos para emprendedores y es normal que, si las personas ven que estás haciendo las cosas bien en tu negocio te ganes cada vez más y más competidores, la clave para hacer frente a estos nuevos competidores es innovar.

Innovar es una palabra que las personas normalmente relacionan solo a productos tecnológicos, pero la innovación no es exclusiva de ese rubro, innovar es agregar ese elemento clave que tus competidores no tienen y que tu negocio si ofrece, esto puede verse reflejado en una mayor utilidad, diferenciación de tus competidores y un incremento en ventas y en clientes.

A continuación, te comparto algunas estrategias que han sido implementadas por empresas alrededor del mundo y les han permitido salir de la guerra de precios:

Situación inesperada: 

Esto es cuando entra un nuevo competidor al mercado, entonces tenemos que innovar para brindar una experiencia unica. A esto también se le conoce como la característica única de venta CUV.

Observa a la competencia:

No se trata de “ver” se trata de “observar” y existe una gran diferencia, no son sinónimos. Observando a la competencia podemos realizar un análisis con estas preguntas ¿Qué, cómo, por qué y cuánto ofrece tu competidor? Para después poder desarrollar estrategias adoptando lo mejor de nuestros competidores.

Analiza la información:

No solo basta con sentarse a hacerse preguntas, ingresa al campo e investiga, involucrate en tu negocio y se parte de la experiencia que viven los clientes y los empleados día a día, en caso de ser conocido por la competencia te recomiendo usar el famoso método de “mystery shopper” el cual abordaremos en post posteriores.

Escucha las propuestas incongruentes:

Tu equipo de trabajo no solo es eso, en realidad es una familia, piénsalo, gracias a ellos, sus conocimientos y esfuerzos, colaboran a cumplir tus sueños, te sorprenderás de las increíbles propuestas que tienen para la empresa, muchas son ideas poco comunes (algunas consideradas ideas locas), pero en estas ideas a veces pueden ser las que nos lleven a realmente innovar y conseguir el éxito.

Crea soluciones de valor agregado:

Con base en la información del mercado pregúntate ¿De qué carece tu competidor? Y analiza como puedes aprovecharlo para tu negocio.

Si piensas que en tu negocio ya todo esta inventado o que innovar es costoso, piensalo nuevamente. El éxito de innovar también radica en creatividad y no solo en grandes inversiones económicas. Puedes hacerlo en los ámbitos del diseño del empaque, colores, formas, atención al cliente, entre muchas otras. Las posibilidades son infinitas y depende del giro al que estemos hablando.

Atrévete campeón.

Yo Sergio Hermida Coach de Negocios tengo la experiencia, estrategias y coaching adecuado para innovar de acuerdo al giro de tu empresa, segmentación de tu mercado y tipo de clientes.

Si deseas llegar al éxito y estás leyendo esto, es porque vas en buen camino.