20 tips, Señor Empresario,

Si quiere que su Negocio sobreviva y prospere,

Pregúntese lo siguiente…

 

¿Es usted un empresario que comienza en el mundo de los negocios?                      

¿Hace poco que abrió su empresa?                                                                                  

¿Es usted propietario de una pequeña empresa en sus 5 primeros años?

 

Si es así, esta lista de preguntas puede ayudarlo a identificar en dónde se encuentra respecto al crecimiento y construcción.

Hágase las siguientes preguntas:

1.- ¿Tiene una descripción escrita y detallada de su  mercado meta ideal que incluya: sector socioeconómico, área geográfica, ingresos anuales, edad, género y características psicológicas?

2.- ¿Ha puesto por escrito los desafíos específicos y problemas que sus servicios ó productos resuelven para su mercado meta, así como los beneficios que ellos representan, desde el punto de vista del cliente?

3.- ¿Puede fácil y claramente, explicar a sus prospectos qué es lo que ofrece  y cómo  les beneficia?

4.- ¿Sabe cuáles son los 3 mayores obstáculos que enfrenta cuando implementa al mercadotecnia o las actividades comerciales y de venta de sus servicios ó productos?

5.- ¿Puede presentar claramente a sus prospectos  varios factores que diferencian su compañía, sus servicios y/o sus productos, en base a lo que usted conoce de usted mismo y de sus competidores?

Con que tips nos seguimos

6.- ¿Sabe cómo se compara su negocio con su competencia en: calidad de sus productos ó servicios, precios y variedad?

7.- ¿Tiene por escrito un plan de negocios o mercadotecnia que incluya  un análisis de sus Fortalezas y Debilidades internas, de las Oportunidades y Amenazas externas, información competitiva, sus ventajas competitivas, estrategias de mercadeo específicas con fechas de implementación, proyecciones financieras y planes de contingencia?

8.- ¿Tiene capital suficiente a disposición para solventar su negocio por los próximos 12 a 18 meses (para los que comienzan) y por lo menos para los próximos 6 a 9 meses (para pequeños negocios ya establecidos), en caso que se presente una verdadera crisis económica, falta de resultados de las ventas o planes de mercadeo o por cualquier contingencia que interrumpa temporalmente el negocio?

9.-  ¿Sabe el porcentaje promedio de sus ingresos que gasta  normalmente (incluso a veces que gasta por anticipado) en cada una de estas categorías: materiales de mercadeo y publicidad, fuerza de ventas, equipo de oficina y suministros, campañas de venta que estén en proceso?

10.-  ¿Esta utilizando al menos 3 diferentes estrategias de mercadeo efectivas para buscar nuevos clientes?

11.- ¿Tiene todo el material de mercadeo y ventas que necesita para comunicarse y persuadir a los prospectos, incluyendo: folletos de ventas que se enfoquen en los beneficios de sus servicios ó productos, hojas de venta, información detallada del producto, visión general de la compañía, página web y logo de la compañía?

12.- ¿Puede usted describir claramente las diferentes etapas que los prospectos recorren desde que no conocen de su negocio hasta que se convierten en clientes por primera vez?.

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13.- ¿Ha identificado las objeciones más comunes que escucha de los prospectos y ha memorizado alguna respuesta firme pero no defensiva de las mismas, enfocándose siempre en los beneficios para ellos?

14.- ¿Puede contestar claramente a esta pregunta, en caso que un prospecto se la hiciera el día de hoy….¿Cuáles son los beneficios específicos y resultados que voy a recibir al usar sus servicios ó productos?

15.- Tiene usted una excelente respuesta lista cuando alguien le pregunta ¿A qué te dedicas?

16.- ¿Esta utilizando al 100% el poder de mercadeo que le proporciona el Internet para alcanzar nuevos prospectos. seguir sus esfuerzos de mercadeo, estar en contacto con sus clientes y aumentar sus contactos actuales?

17.-  ¿Han incrementado las utilidades de su negocio  entre un 20% y 40% en  los dos años previos?

18.- ¿Tiene una lista de personas a los que les pueda informar sobre su compañía y pedirles que lo recomienden?.

19.-Ha desarrollado relaciones fuertes de compañerismo con otras compañías que ofrecen productos o servicios no competitivos para su mercado meta, con los cuáles pueda organizar una relación de colaboración estratégica (alianza)?

20.- ¿Tiene una respuesta inmediata y clara para los prospectos que le pregunten….Tengo muchas opciones para adquirir estos servicios ó productos, ¿Por qué debo comprarte a ti?

Si su respuesta honesta es “SÍ” a 15 o más preguntas, puede estar tranquilo. Su negocio está bien encaminado y está marchando sobre bases sólidas. Sin embargo, debe seguir trabajando hasta que haya cubierto las 20 preguntas.

Si se dio cuenta de que son muchas las cosas que tiene que hacer para tener un negocio consolidado. No desespere. El crecimiento empresarial es siempre un proceso  y todas las empresas  recorren ese camino, a diferentes velocidades. No pierda tiempo y comience hoy mismo a construir su futuro empresarial sólido y estable.

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